Spécialisée dans le négoce de menuiseries auprès des professionnels du bâtiment (portes, volets, pergolas, pièces détachées, etc.), VEMEDIS, implantée en Auvergne, a étendu son activité à six nouvelles régions et amorce désormais une expansion nationale à travers le déploiement d’un réseau de franchises.
« J’étais de plus en plus sollicité par de nouveaux prospects, et la question de faire évoluer la structure s’est rapidement posée, explique Alban Velleaud, dirigeant de VEMEDIS. Après avoir pensé à recruter et étoffer mes équipes, avec les contraintes managériales que cela implique, j’ai choisi d’offrir à des entrepreneurs l’opportunité de s’implanter sur un territoire en devenant franchisés”. Ainsi les franchisés peuvent développer leur activité en s’appuyant sur ce qui fait le succès de VEMEDIS : un modèle économique éprouvé et un réseau de fournisseurs et de fabricants soigneusement sélectionnés.
« Pour qu’un business fonctionne, il faut un bon réseau de partenaires, mais il faut surtout sécuriser les risques. Je suis en veille quotidienne sur mes clients. La prévention est essentielle : mieux vaut parfois passer à côté d’une affaire que de se retrouver face à un impayé. »
Déjà client Whiti Courtages dans le cadre de la gestion et de l’optimisation de sa police d’assurance-crédit, VEMEDIS ne conçoit pas un lancement d’activité sans une solide stratégie de prévention des risques.
« Avec la hausse des défaillances d’entreprises, le risque d’impayés est bien réel, surtout dans un secteur aussi exposé que le bâtiment. Pour protéger nos franchisés, nous avons fait le choix de les faire bénéficier de l’expertise de Whiti Courtages. »
Identifier la solution d’assurance-crédit la plus adaptée dans le cadre du lancement d’une activité peut s’avérer chronophage. Les différentes offres du marché peuvent manquer de lisibilité. D’où l’importance de s’appuyer sur un partenaire de confiance, capable de proposer un éclairage à la prise de décision et un accompagnement de qualité dans la durée.
« Par exemple, je sais que je peux faire un point précis et rapide sur l’avancement de mes dossiers contentieux. » Même si le recouvrement dans la cadre de la relation commerciale est un acte de gestion courant, le suivi d’une procédure amiable ou juridique nécessite du temps « En déléguant cela, je garde mon énergie pour créer de la valeur »
Au fil des échanges entre VEMEDIS et Whiti Courtages, des automatismes se sont mis en place.
« Parfois, la décision de crédit de l’assureur manque de lisibilité. Mon chargé de clientèle Whiti Courtages me fournit alors une analyse plus précise. De la même manière, nous encourageons nos clients à nous transmettre leur bilan : Whiti prend ensuite le relais pour faire réviser la notation de risque. »
Une habitude vertueuse, à la fois pour le réseau – qui obtient davantage de garanties – et pour les clients, dont l’appréciation auprès d’autres fournisseurs est revalorisée grâce à cette approche proactive.
Dans le cadre du déploiement du réseau, VEMEDIS a également fait appel à l’expertise Whiti pour maximiser les chances de ses franchisés d’obtenir des garanties fournisseurs.
« À travers nos échanges, nous avons par exemple identifié le niveau de capital social à prévoir à la création, afin de permettre à une franchise d’accéder à des lignes fournisseurs dès le départ. »
« Comme nous aimons le rappeler, Whiti Courtages accompagne avec le même engagement, la même rigueur et le même professionnalisme toutes les entreprises, quels que soient leur taille ou leur chiffre d’affaires. Nous nous tenons aux côtés des dirigeants qui portent une vision ambitieuse, prennent des décisions courageuses et participent activement à construire l’économie de demain.«
Vous voulez en savoir davantage sur le réseau :
Alban VELLEAUD
Gérant
06 02 69 97 44
a.velleaud@vemedis.fr
www.vemedis.com
